在本期《The Sales Gravy Podcast》中，JBJ 与专注于中端市场的销售专家 Amy Franko 坐下来讨论渠道速度、合格交易以及在销售中提出正确问题的重要性。
Amy 分享了她对如何克服常见销售障碍的见解，并提供了提高销售业绩的实用建议。
关键要点：
– 管道速度是关键指标：管道速度对于销 阿富汗电报数据 售成功至关重要，尤其是在企业正在实现雄心勃勃目标的中端市场。监控交易通过管道的速度可以显著影响季度和年度结果。
– 平衡质量和速度：销售团队经
常努力平衡质量和渠道速度。快速完成出新产品 交易的同时保持高标准，避免只注重速度而不达成优质交易的陷阱。
– 与潜在客户分手：卖家面临的一个挑战是认识到 在网上清算信用卡之前你应该知道的 28 个术语 何时与进展不大的潜在客户分手。找到专业且有礼貌地与潜在客户“分手”的策略，避免在不可能达成的交易上浪费时间。
– 适应新产品：销售团到困难。一旦新产品在销售薪酬计划中变出新产品得可衡量，采用率通常会上升，这凸显了将薪酬计划与产品优先级保持一致的重要性。
– 逆境中的辅导：Amy 谈到心态
在销售成功中发挥的关键作用。辅导销售人员有 赌博电子邮件列表 效应对逆境，尤其是当交易停滞或面临利益相关者的内部阻力时，可以对达成交易产生重大影响。
– 持续培训的重要性：持续学习和培训出新产品对于提高销售业绩至关重出新产品要，尤其是在合格交易中。OutBound会议为销售专业人员提供了一个绝佳的机会来完善他们的技能、与行业领导者互动并学习新策略以增强他们的渠道管理。