这些工具还可以帮助您识别每个帐户中的人员，并提供他们的联系方式，以加载到您的 CRM 或营销自动化平台中。需要注意的是，虽然可以使用这些信息直接联系这些人，但在加拿大等某些司法管辖区，使用电子邮件联系非客户或尚未选择接收您内容的人是不合法的。如果您不确定目标国家/地区的合法性，请寻求适当的法律专业知识。最后，重要的是使用 Webbula 等服务来“清理”您的列表，验证电子邮件地址是否合法，并确保没有垃圾邮件陷阱或其他可能妨碍您将来发送电子邮件的障碍。
绘制买家旅程图
户以及这些客户中的角色后，您就可以开始规划您 亚洲数据 希望购买委员会采取的旅程。要开始了解这一点，您需要与现有客户交谈，了解他们在从您的组织购买和/或雇用您的组织时采取的步骤。他们的核心接触点是什么？在他们进入您的世界之前，他们从哪里开始？进行了哪些研究？他们在什么时候第一次访问您的网站或与您的内容或社交帐户互动？这些信息在规划您希望目标客户在开始此过程时采取的买家旅程时将非常有用。
关于目标客户 了解了最
您需要了解的第一件事是他们是否知道您的公司和产品的存在。虽然您可能知道所售产品的好处和重要性，但要引起他们的注意需要深思熟虑和规划。
由于您不是将营销和销售视为一个漏斗，而是采用一种 通过售后管理增强顾客的忠诚度 高度针对性的方法，因此您需要考虑采取哪些步骤来以不同于传统入站营销的方式吸引您的客户。绘制此旅程图可以让您看到营销和销售之间的交叉点，以及他们各自在与目标客户互动和互动方面的责任。
进入目标账户的视线 了解了最
您可以使用多种技巧让目标客户看 了解了最 到您的产品。使用更传统的技巧（例如在目标客户经常阅读的行业出版物上发布新闻稿）是获得信誉并让市场了解您的产品和解决方案的好方法。
为了让潜在客户更直接地看到您的产品，您 巴西号码列表 可以使用 Terminus 或 DemandBase 等基于帐户的广告工具，通过展示广告向您的帐户介绍您的产品。通过此技术，您可以为每个目标帐户及其中的利益相关者创建特定的广告。这些基于帐户的广告平台（称为参与度数据）还可以让您查看哪些帐户与您的广告进行了互动。