第一个要回答的问题是“ (LTV)是多少？”换句话说，“这个客户一生中会在我们这里花多少钱？”
对于电子商务企业，您应该能够通过分析历史销售数据来获取此信息，以找出某人下达的订单的平均价值，然后将其乘以该人一生中向您下达的平均订单数量。
为了举个例子，我们假设每个活跃的 CRM 用户的 LTV 都是 100 美元。现在是时候从这个数字开始倒推了（下面所有数字都是理论的）……
问题 1： “我们的电子邮件工作流程中新 CRM 激活的转化率是多少？”
了解这一点将使我能够开始为博客内容的每位访问 越南电话号码数据 者以及每位潜在客户（下载门控优惠的人）赋予货币价值。
假设我们博客每月有 500,000 名访客。使用上面的平均转化率，我们将把其中的 15,000 个转化为电子邮件线索。从那里我们将把其中 750 人培养成活跃的 CRM 用户。将此数字乘以 CRM 用户的 LTV（100 美元），我们得到 75,000 美元（再次强调，这些数字是编造的）。
利用最终数字 75,000 美元，我们可以反向推导来了解单个访客对我们博客内容的价值：
单个访客价值： 0.15 美元
我们还可以使用以下计算方法对电子邮件线索执行此操作：
((75,000 美元)/(15,000 美元))
个人潜在客户价值： 5.00 美元
了解这些数字将帮助您确定每部分内容的底线，以及计算某种投资回报率（ROI）数字。
假设我们为鼓励 CRM 注册而创建的一篇博客 确保您和您的客户获得顺畅的体验 文章产生了 500 条新的电子邮件线索。我们将获得 2,500 美元的回报。然后，我们可以估算制作这篇博文的成本（假设需要 6 个小时，每小时 100 美元 – 600 美元）以计算出投资回报率为 316%。
最简单的 ROI 计算如下：
指标对您的投资回报率影响最大。这样，您可以使用参与度指标作为优化测试的基础，从而对您的底线产生最大的影响。让我们以我在博客中 俄罗斯号码列表 遇到的以下场景为例…我的网站内容平均长度约为5000字。我的一些内容长度超过 10,000 字，预计需要一个小时才能读完（我最近的SEO 技巧指南就是一个很好的例子）。因此，我的内容的跳出率相当高，尤其是来自移动访问者的跳出率。