请注意：本文最初于 2015 年 6 月 17 日在 LinkedIn 上发布
营销人员，想象一下，您有机会出现在 SHARKTANK 节目中 ，并在即将到来的内容营销预算中介绍 Shark 投资的商业案例。会是这样的吗？
音乐响起。门开了……一位数字营销总监和一位营销经理走了进来。
数字营销总监： Sharks，我想向您介绍我们的内容营销。我们的内容营销独一无二，为我们的受众带来了巨大的价值。我们在此请求 您的内 您的投资，以便我们能够在来年创造更多内容。我们要求预算比去年增加 15%。
Kevin OLeary： 帽子真漂亮，但你为什么在 秘鲁移动数据库 这里？你到现在还没告诉我什么。我们为什么不叫保安来抓你，然后就此罢休呢？那么……假设我给你增加预算……我不知道我为什么要这么做……但假设我这么做了，你们这些小妖精会拿它做什么呢？
数字营销总监： 我们将在 12 个月内创建 45 份 PDF 文件。我们将创建一些信息图表、白皮书并更新我们的数据表。
Kevin：去年你创作了多少内容？你有什么可 通过客户数据实现个性化 展示的？这些内容对你的买家有帮助吗？他们会参与其中吗？
数字营销总监：去年我们创建了 35 个 PDF。我们有下载量统计。
Kevin： 好吧，这不是我 第一次 您的内 参加 ，我知道下载是什么。你怎么知道他们是否真的读过它或者觉得它有用？
数字营销总监：我们只知道他们下载了它。
马克：我出去了。
凯文：让我说清楚，你想要我的钱……我辛苦赚来的钱……来创建更多的 PDF，而你甚至不知道你去年创建的 PDF 是否有人阅读过？你认为我把钱给 新加坡电话号码 像你这样的笨蛋，就能买得起像这样的昂贵鞋子吗 [ 凯文鞋子的特写 ]？
提示紧张的 营销人员的特写
数字营销总监：嗯，是的。
戴蒙德：我出去了。
凯文： PDF 中的内容对您的买家有帮助吗？
数字营销总监：我们是这么认为的。
罗伯特：我出去了。
凯文： 当我坐在豪华轿车里时，我可以用手机阅读这些 PDF 吗？
数字营销总监：不是的。我的意 您的内 思是，它们会加载，但你需要用放大镜才能真正阅读。
芭芭拉：我出去了。
凯文：我提个建议。你带手机了吗？拿来我的 [他把手机扔给营销人员] 现在给你妈妈打电话，让她把钱要回来…… 她是你唯一的希望。我走了。安全！！！！
播放“鲨鱼坦克”退出音乐
PDF 的挑战在于，没有关于如何使用它们的反馈机制。虽然您的内容可能很棒而且很有用，但 PDF 下载除了通过/失败反馈外，不会提供任何其他信息。您能向 Kevin 证明它们有用甚至被阅读吗？在移动设备上阅读它们几乎是不可能的。
- 创建有用且有吸引力的内容，帮助买家完成购物旅程。
- 由于越来越多的潜在客户在移动设备上消费您的内容，因此您的所有内容都必须具有响应能力。
- 必须进行测量。您的内容是如何被消费的？对您生成的每条内容进行测量。
- 改进：使用内容分析，根据您看到的内容是否有效来监控和改进您的内容。继续衡量和改进。
您可能成为下一个 SHARKTANK 成功案例… 为我们的下一个受害者播放音乐 。