在流媒体视频内容时代，你无法避开联网电视 (ctv)。你也不想避开，因为流媒体是通往更多内容的渠道。以及更多的广告机会。
如今，很难找到非 ctv 的电视
人们对有线电视和卫星电视说“不”，而对流媒体说“是”，观看有线电视或卫星电视的人数从 2015 年的 76% 下降到 2021 年的 56%。但我们观看流媒体视频的不仅仅是 手机号码数据 大屏幕。访问内容无处不在——从我们的手机、笔记本电脑和平板电脑——而且速度很快。您可以在 告是浪费金钱吗 杂货店排队时观看 tiktok 视频，在社交媒体新闻源中点击视频，或者在 youtube 上搜索特定的操作方法视频——所有这些都在几秒钟内完成。
这可能会让 b2b 运营商相信流媒体广告是有意义的。事实上，根据iab 2021 年视频广告支出和 2022 年展望研究，ctv 广告支出在 2021 年增加到 150 亿美元以上，预计 2022 年将再增加 39%，达到 210 亿美元以上。但是，如果您正在考虑在 ctv 上购买 b2b 广告，则需要考虑多个因素以确保您获得实际的投资回报率。
为什么 b2b 可能认为 ctv 是明智之举？
作为消费者，我们会在不同时间使用不同设备 如何在数字营销中进行竞争分析 观看不同内容。这就是营销发挥作用的地方。您需要考虑您的买家是谁、何时观看以及观看什么。
ctv 广告的好消息是这个过
程在某种程度上已经民主化了。过去很难买到“电视广告”。你必须是一个大品牌和一家广告公司。但现在任何人都可以通过程序化广告访问 ctv 视频广告，这种广告通过行为数据更有针对性。
举个例子。您可以选择在 nbc 播出的周日晚上足球比 香港领先 赛期间播放您的广告，这样可以覆盖很多人，其中很多人可能不是您的买家。或者您可以购买流媒体视频广告，使用现有数据针对非常特定的受众。例如，居住在美国东南部的制造业决策者。
假设目标受众正在通
观看流媒体电视，例 告是浪费金钱吗 如 nbc 的 peacock，您的广告将在该受众面前播放。他们的隔壁邻居可能正在同一平台上观看同一场足球比赛，但看到的广告却完全不同。
广告的重点不在于内容，而在于观看广告的人。
有线电视确实会按“区域”或邮
政编码销售广告，但它不会根据个人可用数据自动竞价。这些数据是可用的，因为我们在网上做了很多事情，例如使用 linkedin、浏览公司网站或搜索我们感兴趣的内容。使用 ctv，您还可以重新定位或向已经访问过您网站的潜在买家展示广告。
通过 ctv，您还可以重新定位或向已经访问过您网站的潜在买家展示广告。
当 ctv 不适用于 b2b 时
虽然这种广告似乎是一种潜在的 b2b 解决方案，但 ctv 对 b2b 来说并不总是有意义的。为什么？因为 b2b 公司拥有非常特定、小规模的买家群体。
尽管 ctv 确实提供了前所未有
的规模，但观众人数可能仍然太大，无法满足你的需要。而且，目标越小，广告费用就越高。
视频成本更高，因为它包含视觉、声音和动作。它是一种推送营销，意味着你向人们“推送”广告，而不是像谷歌广告那样的拉动式营销，意味着消费者已经在寻找相关信息或“拉动”信息给他们。
有一些例外，具体取决于产
品和品牌。如果你想 告是浪费金钱吗 让人们知道你的名字，ctv 广告非常适合产生品牌影响力。但这样做的投资回报率并不高。
b2b 广告的其他选项
对于大多数 b2b 公司来说，投资回报率（即收入）才是重点。也许您可以选择在移动设备上投放 youtube 广告，而不是 ctv 广告，这些广告针对的是访问过您网站的用户。或者将视频嵌入到您的 crm 中，以便仅向有资格购买您产品的用户发送电子邮件。
尽管您的 b2b 业务可能很难购买 ctv 广告，但由于预算有限，您的营销资金可以在其他地方获得更好的投资回报率，至少目前如此。