这是我与新客户开始合作时最先问的问题之一。大多数情况下，他们会回答产品名称、他们销售的产品或服务类型，或们真正从你者他们交付产品或服务的流程。
但这并不是他们所销售的东西。
相反，潜在客们真正从你户实际上购买的是
您的产品或服务的最终结果。换句话说，他们购买的是理想的未来状态。
以下是广告商在瞄准潜在客户时 印度尼西亚电话号码数据 如何描绘期望未来状态的视觉图景的一些示例：
- 两周内减掉20磅。
- 30 天后看起来更年轻。
- 把你的债务减少一半。
- 找到你理想的关系。
- 今天就发现你的梦想职业。
- 在不到三个月的时间内完成您的实践
然而，生动地描绘出潜在客户购买您的 研究、经过验证、篇幅较长的内容的投资。 产品或使用您的服务后将体验到的最终结果只是成功的一半。虽然您可能能够传达潜在客户将从您的产品中获得的明显好处，但这并不意味着这种好处足以让他们做出改变。向潜在客户推销他们想要的东西可能会激发良好的对话，但可能无法促使潜在客户采取行动。
哎哟，好痛！
潜在客户当前使用的产品或服务可能“还不错”或“足够好”。如果足够好，那么潜在客户为什么要花钱和时间去改变呢？在做出任何重大的购买决们真正从你定时，对改变的恐惧是最大的恐惧。
在人们向您购买产品之前，他们当 克罗地亚商业指南 前的状态必须有足够的痛苦或不适，以促使他们采取行动并寻求新的状态。
因此，你需要发现他们当前
的痛苦以及不做出改变的代价，并将他们推销到他们不想去的地方。
如果他们不改变现状并维持现状，你的潜在客户会付出什么代价？
这是否会让他们损失金钱、时间、压力、生产力、销售损失、潜在危险、优秀员工和健康？
一旦你通过精心设计的问题发现了他们的痛苦，那时你才能够描绘出他们从“痛苦”的现在走向他们所期望的未们真正从你来状态的图景。