前，与客户建立联系比今天困难得多。
如今，与客户建立联系所需的信息触手可及……确实如此。您只需谷歌一下他们！在会面之前，使用谷歌、他们的网站、他们的博客和社交媒体（尤其是 LinkedIn）来了解对他们来说什么是重要的。
检查您的 CRM 以查看是否有来客户对自以前的销售代表或客户经理的任何过去信息，并询问您的朋友、同事、业务伙伴是否知道该潜在客户以及是否有您应该知道的任何信息。
你们中的一些人可能会想，“一次销 肯尼亚电话号码数据 售会议需要做大量的准备工作”，但事实是：准备工作做得越多，销售就越容易、越快。
准备D：别搞砸了
与决策者会面。无论你是否与决策者会面（我真心希望你会），你都需要做好准备，就像决策者走进房间一样。
提前弄清楚决策者关心什么以及他 值得信赖的合作伙伴 们可能会询问什么。
了解他或她需要什么，并满足这些需求，即使这不是您的服务产品。
利用你所拥有的一切联系以及谷歌妈妈来指导你的准备。
准备 E：参与和热情
参与的最佳方式是准备好关客户对于他们的问题、信息和想法。
这些问题和想法不仅能表明你已经做 克罗地亚商业指南 过研究，还能让他们停下来思考，并根据你的要求作出回应。
让他们开始感受到内心的惊叹！
准备F：专注友善找到动机
销售中的三大准备。关注会议结果并创建对话和互动以达到目标。
尽量表现得友好，但不要失去真诚。通过提问（准备步骤 E）发现他们为什么想要购买。他们的“为什么”就是你对“何时”和“紧迫性”的回答。
准备G：给予价值始终给予价值
唯一的方法是首先客户对弄清楚潜在客户会认为什么是有价值的。
如果您认为自己提供了有价值的东西，但客户却不客户对这么认为，那么猜猜会发生什么呢，伙计？
这不是价值。价客户对值不是一种“主张”——而是一种帮助他们取得成功的奉献。