由于千禧一代重视协作决策，销售专业人员还面临着在 B2B 购买过程中吸引各种利益相关者的挑战。向千禧一代驱动的团队销售时，提供与每个相关部门（从财务到 IT）相关的信息非常重要。数字销售代表必须准备好提供有数据支持的信息，以满足各方的需求和担忧。千禧一代不同利热衷于证据和硬数据。他们希望销售团队提供事实信息，以强化产品的投资回报、绩效指标和成功案例。
适应数字销售的未来
现代数字销售的成功取决于融合内容、数 台湾电报数据 据和心理学的战略方法。通过关注客户的旅程、创建价值驱动的内容并利用预测分析，销售团队可以在当今的数字环境中保持相关性。此外，了解千禧一代买家的期望（他们追求透明度、便利性和目的性）将进一步帮助销售团队适应并取得成功。借助这些工具，数字销售专业人员可以更好地驾驭不断变化的销售世界，确保他们不仅能满足客户需求，还能创造持久的积极印象。
欢迎主持人 Jeb Blount Jr. 欢迎传奇销售专家 Mark Hunter 来到The Sales Gravy Podcast！在本期节目中，他们深入探讨了可行的 Outbound 策略，讨论了最新的 AI 趋势，并揭示了为什么真诚的关系是每笔成功销售的基石。
关键要点
– 外向型销售的成功依赖不同利于保 阅读更多信用卡有效期——每张信用卡的有效期都是有时间限制的 持严格的纪律、一致的活动以及遵循结构化流程以保持动力并推动成果。
– 勘探结果不会一蹴而就；保持一致性是建立强大渠道和取得持久成功的关键。
– 开始一段对话与达成一笔交易同样重要，因此日常的勘探对于建立新的关系至关重要。
– 在高峰时段集中进行勘探活动
可增加成功的可能性，使销售代表能够全神贯注地参与。
– 多渠道推广方式（整合电话、电子邮件和社 赌博电子邮件列表 交媒体）可以覆盖更广泛的不同利受众，并在潜在客户所在地与他们会面。
在对外销售中，坚持是不可商榷的
克服拒绝是达成更多交易的一部分。
为人”销售而不是“向人”销售可
以增进信任，提供真正的价值使销售互动更有意义、更令人难忘。
–通过创建定制策略、特定不同利的价值主张并为每个档案提供集中的时间段，可以处理多个理想客户档案(ICP) 。
–通过批量推广特定 ICP 来减少分散、不集中的活动，可最大限度地减少倦怠、提高生产力并提高员工保留率。
– AB 测试和反复试验对于确定 ICP 方法是否有效至关重要，重点关注潜在价值和客户终身价值等因素。