尽管我们的收购比例为 62%，这个比例还算不错，但这仍然令人不安。
– 臭氧，大型市场？
— 我们尝试过臭氧，但不喜欢它。这不是关于衣服的问题，而是关于备件和清洁产品的问题。假设有一个名为“Order”的商店。如果你要装修你的公寓，你不会从“Order”购买开关或插座，尽管它们会在那里。您会去另一家商店，那里的质量更好，而且有更多的选择。
“几张牌根本就不是我们的水平”
— 您是否接受过有关在市场工作方面的培训？
– 不。公共领域有很多东西。顺便说一句，我有一个关于这些课程的有益故事。
大约两年前，我们决定需要一名全职市场经理。当然，他必须已经修过相应的课程。找到这样的女孩很容易。她做了一点工作，保留了几张卡片 – 但这完全不符合我们的水平，还有更多的卡片。
依我看，她没有做好她的工作。据她所说，她工作时从来不抬头。然后办公室的女孩告诉我这就是她们在课程中“编程”的方式。
他们说你现在付款，然后你每天工作 2 小时，管理几个卖家，每个卖家 1-2 张卡，并赚钱。
我们只有100张卡！那个“带着课程”的女孩离开了，我们的一名员工，一位订单经理，想尝试一下。她自己看了网上的视频，能够清楚地回答我的问题。他们让她尝试了一下，现在 Wildberries 商城 的表现就是这样。我们最近决定加强它；我们会找一位助手。
— 那么你们在市场雇佣了多少人？
– 目前只有一个。另外还有仓库员工：他们负责贴标签和组装。
— 您如何与市场合作？
— 我们尝试过在自己的仓库工作，但是不太方便。此外，现在来自 Wildberries 仓库的产品排名更高。
“去年我们在 Wildberries 上赚了 6000 万美元”
— 目前的营业额是多少？
— 去年我们从所有销售渠道总共赚了 8500 万。
— Wildberries 的营业额份额是多少？
— 目前为 60-70%，即约 6000 万。在过去的两年里，我们每年的 亚马逊在德国的投资 增长率为 35%。但那里的边际很小，一般与您自己的网上商店的边际相当。
事实上，事情并没有那么简单。如果以前我们在 Wildberries 上的产品很少，那么现在我们上传了很多，但我们还没有看到相应的回报。我们确实走进了死胡同。
我们是一家小生产商。我们不懂得如何廉价生产，但我们却能出色地生产。而且野莓的价格很便宜。我与这里的卖家交谈过，他们设定的利润率为 3 倍甚至更高。但那里不会有什么好货！你知道吗，这会是垃圾。我们在社交媒体上采用的营销策略并不适合 Wildberries……
– 你是什么意思？
— 我们在那里将自己定位为一家小商店并进行整体展示。虽然并 甘肃手机号码一览表 非所有妈妈都会购买全套服装，但购买量仍然不止一件。 Wildberries 上的运作方式不是这样的：只有一张卡、一种产品、一门生意。
— 广告费呢？
— 我们在内部广告上的投入不多，但我们会积极从社交网络吸引流量并进行播种。我们从 Yandex Direct 中吸引了一些。我们正在努力培养我们的观众群。我认为我们的回购率之所以如此之高，是因为产品质量很高，人们就是为了这个而来的。不信你看看评论。