2013 年，我们在一家购物中心开了一家零售店，准备推出自己的产品。我们决定为孕妇缝制枕头——一种可以舒适睡眠的月牙枕头。
他们把它叫做“Sofuto”，在日语中是“柔软”的意思。起初，我们自己都忘记了这个名字。我们立即占领了这个领域，开发了模式，并开始与别尔哥罗德的两个缝纫车间合作。然后，我们找到了一位女裁缝，买了一台气球填充机，开始在岳母的公寓里自己制作气球。
每当有好机会出现，他们就会冒险并扩张。
我们在沃罗涅日开了第二家店。我们买了一台大型三相机器来填充枕头，还有好的缝纫设备——一台直线缝纫机和一台包缝机。我们租赁了一套生产设备，做了一些装修，并雇佣了第二位女裁缝。
“主题布景已经成为我们的特色”
— 所以，你是带着孕妇枕头去市场的？
——不只如此。我的妻子决定扩大产品线，我们开始为新生儿制作纺织窝。事情再次进展不顺利。
– 为什么？
– 许多人可以缝纫并出售此品。每个女裁缝都可以。这就是为什么我们在2017年开始尝试针织品。 2018 年，我们在 Instagram* 上推出。一开始我们只是发布帖子，然后我才弄清楚目标。
“怀孕生子”这个选项效果很好，但我们赚的钱很少，因为我们的窝只花了 1,350 卢布。
玛丽娜看到某人的新生儿出院包，7件物品（如果是冬天的话）：毯子、带松紧带的蝴蝶结、保暖连体衣、保暖帽、内衣、薄连体衣和薄帽子。价格已经超过一千卢布了。我们的特色是主题布景。
事情是这样的。玛丽娜买了几卷印有蝙蝠侠图案的蓝色布料。我做了一顶带有蝙蝠耳朵且腰带上有蝙蝠侠标志的风格化帽子。人们喜欢它：他们给我们写信，感谢我们——这太棒了！
这是一套 5 件的半季“主题”套装
在这里玛丽娜“疯狂”了：飞行员套装、狐狸套装……2019 年 5 月，我们甚至不得不关闭广告，因为工作室无法应付。 56平方米的空间也容不下我们了。他们拿走了 120 个，一年后又拿走了 120 个——然后他们将其倾倒出来。就在那时，我们遇到了 Wildberries。
“Wildberries 就像是一个直销购物中心。”
— 您具体是如何进入这个市场的？
— 2019 年，我订阅了 Telegram 上的一个聊天：一个叫 Tanya 的女孩与 Wildberries 打交道。她免费解释了一切——就像支持聊天一样。我自己读了一下并且弄明白了——没什么复杂的。当时大家都去那里，所以我们也尝试了一下。但这是一次经过深思熟虑的实验。
这并不是说我们迫切需要野莓。销售情况非常好，我们没有时间缝纫。在旺季期间，人们转入预付款，然后等待4至6周的时间我们才把货物发送给他们。对于 Wildberries，我们只是抛售了剩余的非流动资产。这是一种发泄方式。
— 自第二次世界大战开始以来，有什么变化吗？
从那时起，情况发生了变化：Instagram* 不再是一个广告渠道和销售平台。我们尝试在 VKontakte 和 Telegram 上做广告，但它们没有合适的受众。
— 您在 Wildberries 的情况现在怎么样？
——我告诉你：Wildberries 不是一位好妈妈，它只是一位继母。她给你喂食，但不是免费的。起初，我自己在那里工作，2023 年我们聘请了一位经理，但我们仍然认为市场是一种方便买家的交付方式。我们甚至没有在社交网络上说我们去过那里。自去年夏天以来，我们改变了方法：我们直接命名文章。
“一般来说，我们考虑的不是市场，而是销售”
— 你们还在其他市场吗？
— 我们考虑过 Lamoda，这是我们的细分市场，但他们的童装产品较少，而且据传言，他们的加载存在问题。我在 Detsky Mir 注册了，但他们突然将佣金提高到 29%（Wildberries 为 25%）。我们暂时还不去那里。
一般来说，我们不会考虑市场，我们考虑的是销售。我们可以在 特殊数据库 哪里推销自己？例如，我们曾经尝试过的批发理念现在越来越频繁地出现。那里比较容易。
批发商来了，你就卖给他。您将产品上传到 Wildberries，但是否出售它并不清楚，因为会有退货。
尽管我们的收购比例为 62%，这个比例还算不错，但这仍然令人不安。
– 臭氧，大型市场？
— 我们尝试过臭氧，但不喜欢它。这不是关于衣服的问题， 亚马逊打击虚假评论 而是关于备件和清洁产品的问题。假设有一个名为“Order”的商店。如果你要装修你的公寓，你不会从“Order”购买开关或插座，尽管它们会在那里。您会去另一家商店，那里的质量更好，而且有更多的选择。
“几张牌根本就不是我们的水平”
— 您是否接受过有关在市场工作方面的培训？
– 不。公共领域有很多东西。顺便说一句，我有一个关于这些课程的有益故事。
大约两年前，我们决定需要一名全职市场经理。当然，他必 甘肃手机号码一览表 须已经修过相应的课程。找到这样的女孩很容易。她做了一点工作，保留了几张卡片 – 但这完全不符合我们的水平，还有更多的卡片。
依我看，她没有做好她的工作。据她所说，她工作时从来不抬头。然后办公室的女孩告诉我这就是她们在课程中“编程”的方式。