如何提高你如何创建有的营业额？

这是每个业务经理如何创建有（无论是实体业务还是线上业务）都会问自己的问题。如何创建有您会想到社交网络、营销电子邮件甚至 SEO 策略如何创建有 ……这些确实是促进您在互联网上的活动并吸引潜在新客户的相关杠杆。

也就是说，只有掌握客户旅程，如何创建有这些按行业划分的特定数据库网络营销手段才会有效。如何创建有从潜在客户的第一次接触到他们的忠诚，您需要了解目标客户所遵循的路径直到转化。

这就是销售漏斗发挥作用的地方。这个过程可以让您一步步地将潜在客户转变为客户。

因此，创建销售漏斗意味着开发一个有利可图的“销售机器”，以更轻松地实现您的商业目标。在增长营销中，它是一项必不可少的资源：销售漏斗构成了你的获取策略的基础。

因此，如果您希望有效地提高销售额，创建一个有利可图的销售渠道应该成为当务之急。我们在留尼汪的增长营销专家将分享他们的宝贵建议，以帮助您实现这一目标。

创建销售漏斗意味着什么？

如果您对数字营销感兴趣，您可能已经听说过“销售漏斗 ”。

这个表达指的是销售过程，它允许您将网站访问者转变为潜在客户，然后转变为客户。我们还谈到了转化漏斗。这种象征意义很重要，因为销售漏斗旨在筛选出最合格的潜在客户，并逐步引导他们购买。

为了实现这一点，销售漏斗必根据客户旅程进行建模。了解后者对于创建有效且有利可图的销售渠道至关重要。在潜在客户培育策略中，您可以帮助您的潜在客户找到信息并回答他们的问题，以便他们最终购买您的产品或服务。

要创建销售漏斗，您可以遵循四个加密数据库主要关键阶段：

挑战在于将互联网用户从漏斗顶部（TOFU）转移到漏斗底部（BOFU ）。你经历的步骤越多，你筛选出的潜在客户就越多；因此销售漏斗逐渐缩小（因此形成漏斗形状）。

请注意：虽然销售漏斗键步骤，但根据您的活动领域或您销售的产品或服务，它可能会更加复杂。

销售漏斗的第一步是让目标客户了解你。首先，这是一个通过最相关的沟通渠道保证您的可见性的问题。他们的目标是：吸引合格的流量以促进潜在客户的产生。

具体来说，您可以：

无论您选择哪种数字策略，请记住，现阶段您并不打算销售。当您的受众准备购买时，您希望获得知名度来创造品牌偏好。更形象地说，这涉及在目标受众的心中种下一颗种子——这颗种子必须能够在整个销售渠道中生长，然后转化为购买意向。

一旦你的潜在客户认可了你的品牌，您可以轻松构建网站而无需准备服务器或创建设计你就需要继续激发他们的兴趣。在销售漏斗的这个阶段，他对与您的类似的产品或服务感兴趣。

挑战在于将自己定位为您所在领域的专家。为此，您可以专注于撰写SEO 博客文章或电子邮件活动。这些都是促进销售线索资格和与潜在客户保持特权联系的绝佳工具。

由于您的内容策略，您的潜在客户现在正在考虑购买。但他还不是100%确信。在此阶段，他可以将产品添加到购物篮中，而无需验证。它还可以将您与竞争对手进行比较，以确保选择最合适的解决方案。也许他甚至想知道自己是否真的需要购买这个东西……

所以你需要牵着这个网民的手，向他证明，是的，这是下订单的理想时机。您使用的论据必须让他放心并鼓励他尽快完成购买。

例如，您可以使用客户评论来推广您的产品和业务。由于它们来自其他买家，因此比品牌的演讲具有更大的说服力。推荐可以使您的潜在客户展现自己。因此，这是向未来的买家证明他们也会对购买的产品感到满意的有效方法。

现在您的潜在客户处于销售漏斗的底部，您绝对必须鼓励他们采取行动。为此，您可以向他们提供促销代码、优惠券、免费试用期或与购买相关的福利，例如免费送货。简而言之，你要运用最后一个论点来说服他下订单。

这取决于目标产品类别或营销角色的类型；但般来说，您会坚持您的报价具有独家性、紧急性或稀有性。如果您使用文案方法，这三个是基本论点。

销售漏斗的这个阶段还为您提供了启动忠诚度流程的机会。例如，购买后，您可以向新客户推荐互补产品（交叉销售）。您邀请他再次下订单，并与他的购买历史记录相关联。您还可以通过向他提供促销代码以便在下次订购时扣除来感谢他。

虽然建立转化渠道对于提高营业额至关重要，但最重要的是它必须能够盈利。这就是为什么创建自动销售渠道符合您的最佳利益。

这将为你节省大量时间。这涉及确保尽可能多的营销活动能够自动执行，无论互联网用户使用何种渠道。这样，您可以生成更多的潜在客户，并且可以通过自动化更好地确定他们的资格。因此，它是提升您的增长潜力的宝贵资产。

为此，创建自动销售渠道需要使用多种营销杠杆，例如：