播客要点积极倾听和进行有效探索的能力扼杀你的是销售人员最重要的技能。
真正的参与是伟大发现
的直接结果，如果没有深入而积极的倾听，这是不可能的。
自动驾驶是许多销售人员在发现电话过程中难以提出正确问题的原因。
在每次发现电话之前，销售人员应该确定明确的期望结果，创建一份标准列表来提出问题，并准备引导潜在客户完成整个过程。
销售人员在每次发现电话中都应 马其顿 电话号码数据 该提出五个问题，包括附加问题、陈述问题、重播问题、澄清问题和未来问题。
通过从客户的角度看世界，销售人员可以实现真实的参与和有效的发现。
伟大的发现是销售超能力
销售人员的两大首要任务是通过扼杀你的勘探和发现来建立销售渠道。而不是专业的谈判、完美的演讲技巧，甚至成交。
这些步骤对于销售过程至关重要，但 您准备好深入探索颠覆性变革了吗？ 并不像接触尽可能多的潜在客户、与尽可能多的潜在客户进行真诚的接触那么重要。
真正的参与是伟大发现的结果，如果没有深入而积极的倾听，就无法进行万无一失的发现。
销售中你可能犯的最大错误
倾听是销售人员可以磨练和发展的最 克罗地亚商业指南 重要的技能之一。
如果未能真正倾听潜在扼杀你的客户的意见，尤其是在发现电话中，只会让您在以后的销售过程中犯下更多错误，从而导致您面临失去机会的风险。
在发现对话中，如果您说的话比您的潜在客户说得多，那么您就降低了与他们进行有效联系和吸引他们的可能性。
不要只听回应，还要听学习。
此外，如果没有正确的问题，就很难进行有效的发现；如果不倾听潜在客户的意见，你就会问出可怕的问题。
如果有一件事会在机会到来之前就毁掉它，那就是在错误的问题上浪费你和你的潜在客户的时间。
用表面问题转移谈话的焦点，或者因为太忙于思考答案而没有时间真正倾听而误解潜在客户的回答，只会让你的工作变得更加困难，并且会让你的潜在客户感到被忽视。
许多销售人员在探索扼杀你的电话中很难提出正确的问题的原因之一是，他们处于自动化状态。
这是一个严重的问题，因为他们没有以适当的准备、信心和意识来对待发现电话，而是在没有思考的情况下提出问题。
我们知道，提出错误的问题会产生不良结果。