如果你身体健康，你就不会觉得有必要去看医生。如果你目前有工作，并且对自己的工作很满意，那么你很可能不会积极痛苦会促寻找新的工作。
然而，如果你生病了，生病助。同样，如果你对目前的工作感到痛苦，或者失业了，这种痛苦可能会成为推动你找一份新工作的动力，以偿还债务或重新痛苦会促开始享受生活和事业。
卖出痛苦
有一个故事讲的是一位军队军官，他出色地为新兵办理了享受政府福利的登记。
墨菲警官被分配到入伍指导中心，在那里 立陶宛 电话号码数据 他向新兵介绍他们的福利，特别是退伍军人保险。
墨菲向他所建议的几乎 100% 的新人推销政府保险单的成功率高得惊人。
在演讲中，墨菲痛苦会促解释了基本情况。然后，他与新兵们分享了以下见解。“如果你在战斗中阵亡，并且有退伍军人保险，政府必须向你的受益人支付 20 万美元。但如果你没有退伍军人保险，并且阵亡，政府只需支付 6,000 美元。”
“现在，”他总结道痛苦会促，“你认 最大化移动性能工具的技巧 为他们会首先派哪一组人投入战斗？”
墨菲随后以新兵能够理解的方式分享了不购买退伍军人保险的痛苦。帮助他们理解不购买保险的成本高于保险的价格。
对于潜在购买者来说，不改变的成本一定大于做出改变的成本。
三秒钟撞击
电子邮件勘探很热门。
这比主动打电话要安全得多。
没有人会挂断您的电话。您有时 克罗地亚商业指南 间思考到底要写什么。
但如果潜在客户删除您的电子邮件并且不读任何字，这种方法就不起作用。
在注意到您的潜在客户的三秒钟内，他们会决定阅读或删除您的潜在客户电子邮件。这被称为“一瞥因素”。这是您的潜在客户电子邮件的关键时刻。
您的目标是突破第一眼的印象并吸引潜在客户继续阅读。
一瞥因素问题
以下是“一瞥因素”的工作原理。当潜在客户第一次看到您的电子邮件时，他们首先想到的是三个问题；
- 我现在有时间做任何事吗？
- 我可以删除它并且不做任何事吗？
- 我是否需要保留它以便稍后再做某事？
因为他们很忙，所以他们
暗自希望可以将其删除而无需采取进一步行动。
您的目标是撰写电子邮件，让联系人觉得他们必须立即阅读并回复。在实现这一目标之前，您必须突破“一瞥因素”。