渠道速度是销售团队的关键指标，尤其是那些在中端市场运营的销售团队。这个领域的许多公司都有专门的销售团队和宏伟的目标，而渠道速度可能是达到目标与未达到目标之间的区别。
从本质上讲，渠道速度衡量的是交易在销售渠道中流动的速度。这不仅与渠道中的交易数量有关，还与它们从一个阶段进展到下一个阶段的速度有关。如果交易进展太慢，就有失去动力的风险，机会可能会溜走。另一方面，交易进展过快而不考虑质量可能会导致中标率低或交易不稳固。
在许多中型企业中，销售团队发管道速现自己处于一种平衡状态。他们希望快速完成交易以实现目标，但同时又需要保持高质量。这种平衡非常棘手，许多团队要么匆忙完成尚未准备好的交易，要么放慢速度，从而冒着错失机会的风险。
新产品的挑战
销售团队经常面临的挑战之一是推出新 亚美尼亚电报数据 品或服务。熟悉销售现有产品的销售人员可能不愿推销新产品，即使他们知道这些产品是公司发展的关键。如果没有适当的舒适度和信心，销售人员可能不会专注于新产品，而是更愿意坚持他们所了解的产品。
然而，当新产品成为可衡量的销售目标或薪酬计划的一部分时，情况就会发生变化。销售人员更有动力在与潜在客户的对话中加入新产品。这种转变可以提高渠道速度，因为销售人员在讨论和销售新产品时会更有信心。
知道何时继续前进
管道管理的另一个关键是知道何时放弃 阅读更多在网上清算信用卡之前你应该知道的 28 个术语 潜在客户。卖家经常会陷入进展缓慢的交易中。他们可能与主要联系人进行了良好的对话，但组织中的其他利益相管道速关者却没有那么积极参与。这可能会导致挫败感和时间浪费。
在这种情况下，卖家需要识别出是时候与潜在 赌博电子邮件列表 客户“分手”的迹象。你可以以尊重和专业的方式做到这一点，将球重新放在潜在客户的手中。卖家可能会说这样的话：“看起来我们意见一致，但组织中的其他人可能还没有准备好。我们为什么不在六个月后再讨论这个问题？”这种方法可以帮助卖家避免在不可能达成的交易上浪费时间和精力，同时与潜在客户保持良好的关系。
持续学习和改进
所有销售专业人士都认同的一点是持续管道速培训的价值。无论销售人员经验多么丰富，总有改进的空间，特别是在合格交易和渠道管理等领域。培训课程（例如OutBound 大会上提供的课程）可帮助销售人员提高技能、保持积极性并及时了解最新的销售策略。
通过关注渠道速度、平管道速衡质量和速度、知道何时放弃以及通过培训不断管道速改进，销售团队可以增加成功的机会。无论是推出新产品还是微调达成交易的方法，这些策略对于提高渠道绩效都至关重要。